小區(qū)門口開面館的王姐，最近總在傍晚對(duì)著街對(duì)面的公交站臺(tái)發(fā)呆。她想不通：自己的手搟面明明比連鎖品牌勁道，為什么來吃的人總是那幾個(gè)老熟客？當(dāng)她鼓起勇氣向廣告公司詢價(jià)時(shí)，對(duì)方一句 “投放一個(gè)月至少 5 萬”，讓她默默收起了錢包。

這正是我們創(chuàng)辦戶外寶時(shí)想解決的問題：戶外廣告不該是大企業(yè)的專屬玩具。三年來，我們見過太多像王姐這樣的普通人 —— 開社區(qū)超市的張叔、開花店的李姑娘、做家政服務(wù)的趙阿姨，他們渴望讓更多人知道自己的生意，卻被資源門檻、專業(yè)壁壘和高昂成本擋在門外。而 “資源急診室” 的存在，本質(zhì)上就是為這些普通人搭起一座通往戶外廣告的橋。

5000 塊錢的廣告套餐，讓面館排起長隊(duì)

王姐找到我們時(shí)，手里攥著一張皺巴巴的預(yù)算單：“最多能拿出 5000 塊，能不能幫我想想辦法？” 當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)正在做社區(qū)資源整合，立刻想到了三個(gè) “不起眼” 的點(diǎn)位：小區(qū)門口便利店的燈箱、菜市場(chǎng)入口的公示欄廣告、早餐車的遮陽傘。

我們給她設(shè)計(jì)了 “三餐場(chǎng)景包圍” 方案：便利店燈箱放上午 10 點(diǎn)的 “午餐預(yù)告”，菜市場(chǎng)廣告主打 “下午 5 點(diǎn)后的家庭打包套餐”，早餐車傘面則印著 “明早喝羊湯，配手搟面更暖”。這些資源分屬三個(gè)小運(yùn)營商，單租都不貴，拼在一起剛好覆蓋王姐門店周邊 1.5 公里的住戶。

更重要的是，我們幫王姐把廣告文案改得像鄰居聊天：“張大哥說咱家面量足，李阿姨夸辣椒油香 —— 明天來嘗嘗？” 投放第三周，王姐在微信上發(fā)來了視頻：傍晚 6 點(diǎn)的面館外排起了隊(duì)，有個(gè)穿校服的小姑娘舉著早餐車廣告說：“我媽看到這個(gè)，讓我放學(xué)就來占位。”

這 5000 塊最終換來了日均 32 碗的新增銷量，王姐后來追加預(yù)算時(shí)說：“以前覺得廣告是電視臺(tái)里的事兒，沒想到咱小老百姓也能玩得轉(zhuǎn)。”

沒經(jīng)驗(yàn)？我們把 “廣告攻略” 寫成了白話指南

開花店的李姑娘第一次來談合作時(shí)，手里抱著一沓設(shè)計(jì)稿：“我想在情人節(jié)投廣告，這是我用美圖秀秀做的圖。” 她選中了商場(chǎng)連廊的燈箱，卻不知道該放什么內(nèi)容 —— 初稿里堆滿了玫瑰、百合、向日葵，密密麻麻看不清重點(diǎn)。

我們的 “普通人服務(wù)包” 里，藏著給新手的 “三板斧”：先幫她分析商場(chǎng)客流中 80% 是年輕情侶，建議畫面只留一束紅玫瑰；再根據(jù)往年數(shù)據(jù)，把投放時(shí)間壓縮到情人節(jié)前三天（避免節(jié)前庫存不足）；最后加了個(gè) “到店暗號(hào)”：對(duì)著店員說 “看到燈箱來的”，送一支康乃馨。

李姑娘起初擔(dān)心：“就一張玫瑰圖，會(huì)不會(huì)太簡單？” 結(jié)果投放期間，提著她花店袋子的情侶擠滿了商場(chǎng)電梯。有個(gè)男生在大眾點(diǎn)評(píng)留言：“燈箱上那束玫瑰太扎眼了，想不注意都難?！?后來她才知道，我們給每個(gè) “新手客戶” 都配了 “白話版攻略”，把 “受眾分析” 寫成 “來這兒的人愛啥”，把 “投放節(jié)奏” 說成 “哪天打廣告人最多”。

把 “大資源” 拆成 “小份菜”，誰都能夾一筷子

社區(qū)超市的張叔最常說的話是：“我就想讓小區(qū)里的人知道我進(jìn)了新米，投個(gè)廣告至于那么復(fù)雜嗎？” 他的需求代表了很多普通人的心聲：他們不要全國投放，不要品牌升級(jí)，只想要 “家門口那點(diǎn)生意”。

于是我們把那些被巨頭嫌棄的 “小資投放到戶外媒體——戶外寶”