這兩天很多人轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)季度分眾傳媒業(yè)績公告新聞，其中有這么一段話:今年一季度分眾加速擴張點位，計劃在未來幾年實現(xiàn)500城500萬終端日覆蓋5億新中產(chǎn)的目標，同時疫情促使品牌向頭部媒體聚集，馬太效應(yīng)加劇，使分眾一季度業(yè)績持續(xù)高速增長。

     對于廣告主和品牌而言，將線上與線下、內(nèi)容化與場景化高效結(jié)合，通過“雙微一抖一分眾”引爆品牌，將成為未來傳播的最有效范式。

     從這段話能看出分眾的宣傳策略:一是強調(diào)規(guī)模優(yōu)勢，20將自己的媒體與五億新中產(chǎn)的概念強勢捆綁，三是強調(diào)媒體的頭部效應(yīng)。三段組合拳，再加上分眾BOSS的個人影響、以及吳曉波這樣的商業(yè)大v站臺，全方位的針對企業(yè)老板傳遞信息洗腦，建立分眾是和微信，抖音并列的超級頭部媒體，同時也是能夠影響五億新中產(chǎn)的唯一戶外媒體的概念。

     這是一套非常厲害的媒體宣傳策略，但是從企業(yè)老板花錢的角度,“雙微一抖一分眾”這個說法可能有很多硬傷。

     最簡單的一個道理，為什么微信和抖音強？不僅是因為超大的用戶和流量，更因為他們是用戶眼球和關(guān)注的獨占媒體。我在刷抖音的時候，必然不可能看電視。在看朋友圈的時候，也不可能干別的。在消費者使用這兩個媒體的時候，她的注意力是被微信和抖音獨占的?！俺吡髁?獨占用戶的關(guān)注度”才是微信和抖音成為最強媒體的理由.

     然后戶外媒體特征是，在同一個空間下，各類媒體形式是充分競爭的，同一個消費者可以同時從不同的媒體上獲取信息:在社區(qū)里有電梯廣告和道閘、門禁、地庫等等。在室外有大牌、公交、Led、地鐵燈箱車身等。沒有哪一個媒體能像微信和抖音那樣做到關(guān)注性的獨占，各種媒體傳遞廣告信息的機會都是均等的。從戶外媒體的根本屬性上，就不可能做到完全壟斷競爭。

接下來說說第二點，很多老板都看到了諸如元氣森林，boss直聘這樣的案例會迷信分眾，市場部也順水推舟就投了。但是不同的企業(yè)有不同的情況，很多在分眾上成功的企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)紅品牌，需要借助分幢的規(guī)模和知名度，實現(xiàn)公關(guān)效果，吸引到更多的融資。他們的需求未必是銷售的需求，是市場的需求。所以更追求短時間全國鋪開的轟動效應(yīng)，投放成本和性價比的考慮反而是其次。但是對很多沒有融資需求，要一步一步開拓市場、提升銷售的品牌來說，怎樣把錢花得更省，同樣的費用能夠多投就很重要了。企業(yè)的老板要謹記:媒體也是產(chǎn)品，所有高知名度的產(chǎn)品都是高溢價的，一定要看企業(yè)的需求，是需要借助分眾的高知名度，還是多組合一些同樣優(yōu)質(zhì)的媒體，買的更多一些，更廣一些。

     接下來說說第三點，復(fù)雜的市場情況。很多品牌都很看重3到5線的市場，但是分眾在這些地區(qū)，遠沒有一二線城市樓宇的優(yōu)勢大。在北上廣深成功的投放方式，未必適合95%的其他地區(qū)。在很多地方，仍然是當?shù)氐臉怯睢⑸鐓^(qū)媒體公司，從數(shù)量到價格都更有優(yōu)勢。而且很多中小城市，最有效果的媒體是公交，商圈的大牌，甚至是刷墻。從市場部的角度講，統(tǒng)一投放又省心又好交差。但是從老板的角度，你確定這樣是最省錢最有效的嗎？

一個很簡單的道理，企業(yè)鋪渠道招商的時候，都會每個地方跟著跑，因為每個地區(qū)的經(jīng)銷商有不同的資源和優(yōu)勢。媒體也是一樣，沒有一家公司能在全國都做到降維打擊，就好比你敢想象一個企業(yè)老板，把全國的銷售都交給一個經(jīng)銷商嗎？

     第四點是媒體成本和環(huán)境。企業(yè)老板一般不會管的那么細，但是細節(jié)決定成敗。比方說現(xiàn)在媒體價格也不低，分眾點位又很密集，這是優(yōu)勢也是劣勢。優(yōu)勢是比如蒙牛君樂寶這樣的企業(yè)，財大氣粗，肯定愿意投的越密越好。但是預(yù)算沒那么充足的企業(yè)，又想鋪的盡量廣一些，這樣能覆蓋的樓盤小區(qū)很少。但是如果投放在門禁道閘，小區(qū)的路牌燈箱，占據(jù)的也是社區(qū)的關(guān)鍵位，大多數(shù)人也能看到，而且一個社區(qū)投一兩個就夠了，同等的費用能覆蓋到數(shù)倍的家庭。

     第五點是對很多企業(yè)，特別是開拓新市場的企業(yè)，也需要和當?shù)氐拿襟w相互成就。對某些媒體，你只是幾千個客戶中的一個。但是對很多關(guān)鍵市場當?shù)氐墓?，社區(qū)，大牌，地鐵等戶外公司，你就是最重要的VIP客戶。同等預(yù)算下，他會想盡辦法服務(wù)好你。渠道開拓不好，會想辦法幫你找當?shù)氐那狸P(guān)系。銷售淡季時，也可以更靈活的談賬期和置換。同樣是一個很簡單的道理，企業(yè)成功需要越多人幫你越好。會有廣告預(yù)算的企業(yè)來說，多找一些能和企業(yè)捆綁，成就你就是成就他的媒體公司吧。

最后給企業(yè)老板2點建議：

     充分吸收，但不要迷信，成為被宣傳的對象。

     二是做媒體和做市場一樣，踏踏實實沉下身子，多接觸第一線市場，可能有驚喜。

                                                                                                                                                                         如有侵權(quán)聯(lián)系立即刪除