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導(dǎo)語：俗話說，有大事必有戶外廣告。無論在什么時代，戶外廣告憑借其獨(dú)有的媒介優(yōu)勢，都被當(dāng)作公認(rèn)的影響力擔(dān)當(dāng)。

6月27正是抖音主播@唄唄兔直播三周年的日子，為了宣傳造勢以及回饋粉絲，唄唄兔團(tuán)隊(duì)在杭州國大城市廣場投放了大屏廣告?！?月27日 感恩盛典”幾個大字格外醒目，其個人形象宣傳片循環(huán)播放，顯得格外打眼，瞬間占據(jù)了整個商圈的視線焦點(diǎn)。

唄唄兔目前在抖音平臺擁有1037.8W的粉絲數(shù)，是一名抖音帶貨主播，過去一年時間帶貨達(dá)6.2億，位列抖音榜單年度第八名。在今年Q2抖音帶貨榜單中位居第15位，銷量達(dá)到254.2W，銷售額達(dá)到2.4億?？梢哉f，她是抖音平臺的頭部主播之一。

其實(shí)，這不是第一次有網(wǎng)紅主播利用線下媒體來為其做宣傳，去年在淘寶主播雪梨直播一周年前夕，團(tuán)隊(duì)就為宣傳粉絲節(jié)在杭州錢江新城投放了燈光秀廣告。媒介渠道多樣化、線上的流量也不夠分，主播們單純依靠線上平臺帶來的影響力和覆蓋率已經(jīng)見頂。

頭部主播頻頻登陸線下媒體

對于網(wǎng)紅主播來講，打造個人品牌十分重要，在流量時代，個人品牌相當(dāng)于摔不破打不爛的金飯碗。品牌的打造可以強(qiáng)化標(biāo)簽，提升在粉絲心中的影響力，另外也能在激烈競爭中，助力其脫穎而出。

同樣的，個人品牌也需要進(jìn)行渠道傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，吸納新的粉絲關(guān)注，從而提升個人品牌價(jià)值。因此，當(dāng)主播遇到直播預(yù)告、粉絲節(jié)、周年慶等活動時，會選擇媒介渠道進(jìn)行預(yù)熱，擴(kuò)大其聲量，以對目標(biāo)受眾進(jìn)行大規(guī)模覆蓋。

在今年的“420超級母嬰節(jié)”中，雪梨團(tuán)隊(duì)就采用了線上線下聯(lián)動的全鏈路營銷，打通不同的消費(fèi)場景。除了利用淘寶直播、微博等線上引流外，還聯(lián)動了「優(yōu)酷親子節(jié)」，完成雙節(jié)勢能疊加。同時在線下通過新潮傳媒的社區(qū)梯媒直接滲透家庭場景，利用線下短視頻優(yōu)勢，創(chuàng)造了體驗(yàn)式營銷效果：通過視覺、聽覺等提高對品牌的感性化認(rèn)識，保證交互式體驗(yàn)活動創(chuàng)設(shè)的有效性，幫助“雪梨超級母嬰節(jié)”與目標(biāo)受眾達(dá)成深度溝通。聚合了線上線下雙渠道流量，“雪梨超級母嬰節(jié)”活動曝光量超8.44億。

不僅如此，有“直播一姐”之稱的薇婭也是電梯間的老面孔了，在2019年薇婭粉絲節(jié)前夕，其團(tuán)隊(duì)投放了北上廣深杭等全國10城超1萬部電梯廣告；今年薇婭為宣傳年貨節(jié)、女王節(jié)等節(jié)日時也選擇了投放全國多所城市的電梯廣告。并且在“2021薇婭狂歡節(jié)”和618第一波預(yù)售直播時，通過全國多所核心城市的電梯屏同步轉(zhuǎn)播其直播間內(nèi)容，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，618預(yù)售當(dāng)晚薇婭直播間累計(jì)觀看人次超過1.1億。

線上紅利消退，主播們的流量焦慮暴增

線上紅利消退、流量變得稀缺，這是一個不爭的事實(shí)，而主播們的流量焦慮愈發(fā)嚴(yán)重，因此他們迫不得已開始將視線轉(zhuǎn)移到線下，以尋求新的流量增長。

一方面，直播帶貨行業(yè)從高速增長正過渡到平緩期，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國直播電商市場規(guī)模達(dá)9610億元，同比增加121.5%，預(yù)計(jì)2021年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持增長，同比增速為25%，規(guī)模將接近12012億元，邁向萬億市場。這意味著，直播帶貨仍有發(fā)展空間，但行業(yè)增速卻呈現(xiàn)明顯下降趨勢。

在直播帶貨剛興起時，主播是淘寶、抖音、快手各大平臺爭搶的稀缺品，各種流量扶持為主播漲粉。但是現(xiàn)在主播越來越多，加入賣貨隊(duì)伍的人越來越多，從網(wǎng)紅到偶像明星，人人都在賣貨，人人都想來分一杯羹，這就導(dǎo)致流量成了稀缺資源。直播帶貨早已不是什么新鮮事物，老粉潛力不足新粉增長見頂，直播電商邁進(jìn)到了失去流量紅利的下半場。

另外，整個移動互聯(lián)網(wǎng)紅利正在消退，互聯(lián)網(wǎng)與線上流量增長乏力，流量成本也在不斷攀升，其廣告轉(zhuǎn)化難度肉眼可見地逐漸提高。據(jù)QuestMobile 2021中國移動互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告，2017年3月—2019年3月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模的整體增幅為10%，而2019年3月—2021年3月，這一數(shù)字下滑8個百分點(diǎn)至2%；2020年網(wǎng)購用戶增速由2019年的16%回落至10%。流量紅利消退，大小主播們都在為流量增長焦慮，買量情況由此陷入內(nèi)卷。

業(yè)內(nèi)人士曾發(fā)布視頻揭露過直播平臺上的流量買賣，“很多明星網(wǎng)紅突然來帶貨，單場（銷售額）能（達(dá)到）八九百萬元、上千萬元的，（買流量）就需要投入一兩百萬元甚至三四百萬元，不投就沒有流量?！睙o論是中腰部主播還是頭部主播都在為流量增長所困，對頭部主播而言，焦慮更多的是尋求新的粉絲增量和保持帶貨量的增長。

因此像薇婭、李佳琦、羅永浩、雪梨等頭部主播們，不僅通過線上造節(jié)、參加綜藝節(jié)目，也把目光投向了線下媒介，以嘗試挖掘新的流量池，尋求新突破和新的流量增長。

戶外媒體影響力大，已經(jīng)變得不可或缺

正所謂，有大事必有戶外廣告，形容的就是戶外媒體自帶的影響力大。這一點(diǎn)也是線上網(wǎng)紅主播紛紛搶占線下戶外媒體的原因之一，主播也需要利用戶外媒體的影響力為個人品牌和直播活動進(jìn)行營銷造勢。

戶外媒體具有覆蓋范圍廣、傳播力度強(qiáng)、強(qiáng)烈的視覺沖擊效果以及可塑造性強(qiáng)等優(yōu)勢，而且比起線上互聯(lián)網(wǎng)廣告，其千人成本更低。因此，無論是品牌推出了新品，還是手機(jī)的新品發(fā)布，再到飯圈女孩的應(yīng)援打call，以及公益活動、文化宣傳，甚至是包括美國大選的政治活動，通通都有戶外廣告的身影出現(xiàn)。

去年7月26日，頂流歌手周杰倫在快手開啟了個人直播首秀。為了給這次直播宣傳造勢，快手在北京、上海、廣州、杭州、南京、重慶等地?zé)衢T商圈打出了聲勢浩大的戶外廣告。當(dāng)晚周杰倫僅出場10分鐘，其在線觀看總?cè)舜尉屯黄?260萬，最高同時在線人數(shù)608萬，直播間互動總量破1億，全場直播累計(jì)觀看總?cè)舜芜_(dá)到了6800萬，打破了快手直播的記錄。而快手在當(dāng)晚還進(jìn)行了戶外大屏的同步直播，吸引了不少粉絲和路人強(qiáng)勢圍觀，在戶外廣場打造了一場真正的表演秀。

足以可見戶外媒體的影響力大，效果好。戶外媒體的影響力大在于它的覆蓋范圍廣，不同的媒體形式都有一定的點(diǎn)位優(yōu)勢。例如戶外大屏多位于步行街、商圈等黃金地段，自帶流量屬性，輻射的基本是城市的核心人群；地鐵、高鐵等出行交通類媒體，其單日客運(yùn)量十分龐大，并且人群屬性多為具有一定消費(fèi)能力的年輕人；電梯媒體是距離消費(fèi)者日常生活最近的媒體形式，且封閉的空間具有一定的強(qiáng)制觀看性，能迅速加深品牌在受眾心中的印象......每一種形式的戶外廣告都具有相應(yīng)的媒體特征，都可作為品牌的“擴(kuò)音器”。