疫情狀況下，各大品牌方通過品牌建設(shè)，搶占市場，是非常好的時(shí)機(jī)。

在疫情影響下，戶外媒體公司在當(dāng)下有大量的媒體空置，如果疫情得以控制，經(jīng)濟(jì)生活進(jìn)入到正常狀態(tài)，當(dāng)前預(yù)估也要在4月左右，因此在3月是一個(gè)品牌大力占據(jù)媒體聲音份額的黃金窗口期，大量品牌都還不重視或不看中戶外媒體的情況下，我們品牌方如果在積極布局當(dāng)下的品牌宣傳戰(zhàn)略，建議要緊握當(dāng)下?lián)屨家恍﹤鹘y(tǒng)競爭對手的市場，并且可以以更低的投入塑造品牌的品牌知名度和品牌地位，從而改變當(dāng)下的品牌競爭格局，一旦錯(cuò)過這個(gè)窗口期，萬一同行競爭對手搶占先機(jī)，先下手為強(qiáng)，后續(xù)要改變新的品牌位次將會(huì)付出數(shù)倍乃至數(shù)百倍的代價(jià)。

從作為媒體方的自身角度，也希望在逆境中獲得成長，大的媒體公司也都給合作的客戶在做贈(zèng)送，分眾、鳳凰、新潮等都也都在行動(dòng)，新潮在2月20日宣布捐出100億刊例價(jià)廣告資源，贈(zèng)送給此次疫情期間的愛心企業(yè)。每個(gè)企業(yè)的廣告贈(zèng)送金額與企業(yè)此次疫情的愛心捐款金額相當(dāng)（捐多少，送多少，最高不超過刊例價(jià)5000萬元）。向他們致敬的同時(shí)，攜手共同戰(zhàn)＂疫＂，協(xié)助他們宣傳品牌、穩(wěn)定就業(yè)、造福社會(huì)。新潮的這一波操作賺足了眼球、知名度、美譽(yù)度、品牌力、市場區(qū)隔都建立起來了，這樣自身的品牌效果也都達(dá)到了。

中小的媒體公司大多沒有大媒體公司這樣有那么多客戶、銷售人員和渠道，媒體也是比較分散，因此也沒有辦法做出有效的溝通及客戶的連接，所以疫情下，他們的抗壓性也都不是很大，因此也會(huì)在生死存亡的邊緣！

我們在與我們這里匯集的更多的中小媒體公司溝通交流中發(fā)現(xiàn)，有些媒體公司愿意為品牌方免費(fèi)的投放，但媒體公司也都有要求及期待，我們?nèi)鐩]有明確的后續(xù)投放計(jì)劃和需求，媒體公司都會(huì)有所顧忌，主要原因是，成本壓力及疫情影響直接損失在那，因此免費(fèi)投放的談判阻力比較大，有的媒體公司有給我們反饋：

1、如果我們免費(fèi)贈(zèng)送，我們會(huì)優(yōu)先給我們合作的客戶，這個(gè)相信很多大媒體都已經(jīng)采用的，小媒體也一樣，我們自己公司服務(wù)的一些客戶都也收到合作方的贈(zèng)送政策，今天我們還收到了中國銀聯(lián)我們投放高鐵的媒體方贈(zèng)送15天的函件，因此，媒體方優(yōu)先是給合作的客戶；

2、如果免費(fèi)贈(zèng)送給大品牌，其實(shí)是給媒體背書，這個(gè)對媒體方是有一些積極的影響力及信心恢復(fù)的作用的。不過問題是望梅止渴，這個(gè)或不能夠激發(fā)媒體主更大的配合，或是嘗試性或給一些資源出來，或給一點(diǎn)數(shù)量，或給很短時(shí)間，或給一定的頻次，或有一些條件的限制，并且是雨露均沾性的，或是給一個(gè)人氣，熱鬧，實(shí)質(zhì)是媒體本身的營銷宣傳，本質(zhì)上是縮水版的；免費(fèi)的東西，都符合人性，總會(huì)吸引人們的關(guān)注和心動(dòng)；如果我們需要對品牌有所提升和戰(zhàn)略規(guī)劃，免費(fèi)發(fā)布這個(gè)媒體為主導(dǎo)的政策或與我們品牌方的設(shè)想是有非常巨大的差距的！如果談來免費(fèi)的時(shí)間或媒體也都不是很長，也不多，也沒有聲量，如果媒體比較小眾，影響力有限，如果我們還欠了人情，對我們后續(xù)的合作也有一些影響，品牌方的戰(zhàn)略意圖就受到局限了，最多是獲得一些照片或視頻可以去二次傳播。媒體方是擔(dān)心贈(zèng)送了沒有后續(xù)，怕賠了夫人又折兵，品牌方害怕花錢了沒有效果，浪費(fèi)了預(yù)算，達(dá)不成預(yù)設(shè)的目標(biāo)。

因此當(dāng)下品牌方應(yīng)結(jié)合自身的發(fā)展積極謀求市場的需求，在這個(gè)疫情期間要突出我們品牌獲得高流量和關(guān)注，就需要更為謹(jǐn)慎一些，畢竟媒體非常多，如都開了可以收取一個(gè)成本費(fèi)用，這個(gè)方面是無法控制的，如果都適當(dāng)調(diào)高一些，勢必對我們品牌的總預(yù)算有所增加，這樣投入的性價(jià)比會(huì)降低。

我相信在這個(gè)期間有所作為的品牌方是有準(zhǔn)備的，只是不知道要花費(fèi)多少，或效果到底怎么樣？是否可以在我困難的情況下，投入達(dá)到我們的預(yù)期。因此我們也希望在這個(gè)特殊的時(shí)期能夠幫助到客戶達(dá)成品牌上的戰(zhàn)略意圖，因此我們建議品牌方如果確實(shí)要在這個(gè)方面有所建樹，那我們是要大手筆一些才可以做出效果的，如果做的不痛不癢或不夠量，那效果就一定不夠。當(dāng)下我們談了一些媒體，隨著現(xiàn)在陸續(xù)復(fù)工，一些媒體也會(huì)陸續(xù)恢復(fù)自信，因此談判難度就越來越難了，比如鳳凰都已經(jīng)送了三批已經(jīng)合作客戶的5秒標(biāo)版廣告，該廣告由于是在春節(jié)期間，大量的國人都留在家里，商圈的廣告其實(shí)沒有人流，廣告效果不太理想，鳳凰算是比較早發(fā)起贈(zèng)送回饋老客戶的行動(dòng)，這個(gè)反應(yīng)速度很快，由于是與幾十個(gè)客戶發(fā)布，廣告效果也比較有限，隨著人流增加，鳳凰都市傳媒于2月20日已經(jīng)暫停了免費(fèi)贈(zèng)送的政策了，啟動(dòng)了特惠金額的大促銷，也意味著隨著人流的增加，媒體也將不再免費(fèi)了，是要花費(fèi)一些代價(jià)的。如果這個(gè)階段的目標(biāo)只是露出下，相信一些媒體已經(jīng)給我們品牌有一些露出了，只是這個(gè)不痛不癢，效果不大的，我們現(xiàn)在要更多中小媒體免費(fèi)播放短期大量，這個(gè)難度是非常大的，如只有一點(diǎn)媒體給試播，這個(gè)就步伐很小，也增長了談判周期，時(shí)間會(huì)拖的緩慢。

如果我們要在疫情當(dāng)下在繼續(xù)，大家都還是居家多，很多公司還沒有復(fù)工期間，提前布局到大量空置的戶外媒體上，那我們?nèi)缁ㄙM(fèi)我們企業(yè)可以承受的，指定科學(xué)的合理的費(fèi)用，可以達(dá)到我們預(yù)計(jì)的聲量和目標(biāo)，搶先競爭對手第一個(gè)露出，那這個(gè)投入就非常值得的。

當(dāng)下一些地鐵媒體、社區(qū)等媒體資源，他們現(xiàn)在都是愿意以公益為主的方式，出一些基本費(fèi)用來做大量的媒體發(fā)布合作，因此我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)方式或是比較快的可以幫我們品牌方鋪開的一個(gè)方式，當(dāng)然我們是要評估需要花費(fèi)多少代價(jià)？我們也未必每個(gè)都要去做，我們品牌也是有選擇和標(biāo)準(zhǔn)的，因此我們建議，我們?nèi)绻J(rèn)同是可以出一些基本費(fèi)用去短期大量鋪開進(jìn)行有效的飽和攻擊的話，那我們戶外寶廣告網(wǎng)也會(huì)投入更大的精力和力量去幫助品牌落實(shí)更多的媒體配合這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，一些媒體如我們可以給他們覆蓋一些基本成本（這也是可以議價(jià)的），我們也會(huì)幫品牌來把關(guān)，畢竟對于媒體來說，一個(gè)客戶先階段也難得發(fā)生關(guān)系與聯(lián)絡(luò)感情，加之現(xiàn)階段或更長一段時(shí)間媒體也空置的，現(xiàn)在有客戶要做，并且也是與公益結(jié)合，而且客戶也或后續(xù)還做，相比較大多媒體主主動(dòng)免費(fèi)宣傳的促銷或有限免費(fèi)的政策下，可以收取一定的費(fèi)用，媒體主的也一定愿意配合我們，有更大的積極性與高度配合度的，如隨著更多的有這個(gè)意識的品牌來談這個(gè)方面的合作，我們繼續(xù)談判的難度就會(huì)增加，成本也會(huì)提升的；

因此我們戰(zhàn)略上如認(rèn)同本建議，我們就要先聲奪人、立即采取行動(dòng)，然后在短期大量的覆蓋更多媒體，好處是：隨著戶外媒體慢慢接觸的人越來越多，會(huì)陸續(xù)恢復(fù)人氣，在這個(gè)之前我們要布局準(zhǔn)備好，建議我們2-4周就可以，一定是要在短期內(nèi)發(fā)布，然后同時(shí)要大量、大規(guī)模發(fā)布，如就發(fā)布一點(diǎn)點(diǎn)或部分這個(gè)效果不如不做，因此一些好的優(yōu)質(zhì)的媒體我們出一些小的費(fèi)用，調(diào)動(dòng)媒體積極性，然后盡可能的選擇更多或全部一起做，這樣可以達(dá)到最大的覆蓋，當(dāng)然這個(gè)要結(jié)合品牌方的預(yù)算支持，如果真的有所擔(dān)心，我建議可以不要全國鋪開或不要一個(gè)媒體鋪開，可以選擇一個(gè)區(qū)域市場比如上海當(dāng)然任何一個(gè)城市都可以，去最短時(shí)間鋪下去，做一個(gè)測試，看比如花費(fèi)了一些費(fèi)用做最多的覆蓋看下效果，如達(dá)到我們預(yù)期，建議在我們預(yù)算允許的情況下，馬上其他都城市鋪開，這樣我們也知道可以花費(fèi)多少錢，預(yù)計(jì)的效果會(huì)是怎么樣。比如，社區(qū)門禁燈箱，主要覆蓋小區(qū)，一個(gè)小區(qū)基本1-3個(gè)出入口，如可以就以小區(qū)為單位去覆蓋，比如上海有2000個(gè)小區(qū)，就做2000個(gè)，或有不同門為標(biāo)準(zhǔn)，只要有門的，有人通過的，沒有其他客戶發(fā)布的，都給我們發(fā)布上去，為了減少媒體的擔(dān)心，我們可以做2周就可以，比如出一個(gè)制作安裝或多點(diǎn)的費(fèi)用，打比方出200-300元一個(gè)面，正常要1000-2000元之間不等，然后不用特別挑選位置，就空的，要求每個(gè)小區(qū)至少一個(gè)，大量的最快的覆蓋到全部的小區(qū)，那我們品牌就可以在一夜之間覆蓋全部的大部分有門禁的小區(qū)，這個(gè)占有率和媒體聲音份額就超高，比如上海全部媒體供應(yīng)商門禁小區(qū)是有3331個(gè)，媒體數(shù)有14338個(gè)，我們就可以直接做3000個(gè)，去掉有合作的客戶的，當(dāng)然也未必3000，也可以2000，如我們測試的話，或可以集中一些費(fèi)用在一些我們想做的媒體就或就全部都做，比如上海就3331個(gè)，全部做下去，比如費(fèi)用我們?nèi)フ?00元就是100萬，如200元就是60多萬，這個(gè)投入費(fèi)用我們是可以去努力的方向，不過這個(gè)價(jià)格絕對比恢復(fù)正常的時(shí)候我們投入的費(fèi)用要不知道低出多少倍。

總的來說，目前對品牌方建議就是：

1、建議選擇一個(gè)城市先試點(diǎn)，測量我們所需要花費(fèi)的代價(jià)多少可以達(dá)到我們?nèi)采w或最大化的覆蓋需求，從而提升我們品牌方的媒體聲音份額，達(dá)到飽和攻擊，鞏固自身的品牌地位，建立強(qiáng)大的聲勢；

2、就是盡快放棄免費(fèi)的談判策略，大部分媒體都將在這個(gè)期間與自己的客戶商議免費(fèi)政策，也都是有條件及有限度的免費(fèi)，都不會(huì)給到超大規(guī)模或覆蓋聲量的覆蓋，凸顯不出我們的品牌，在當(dāng)前疫情陸續(xù)進(jìn)入轉(zhuǎn)折點(diǎn)前，盡快采用出少量費(fèi)用做精準(zhǔn)化的媒體選擇和飽和投放，從而在其他品牌沒有開始談或沒有做投入準(zhǔn)備前做好布局。

3、就是在媒體方還處于觀望，焦慮中，盡快我們伸出橄欖枝，主動(dòng)拉他們一把，調(diào)動(dòng)他們的積極性來配合我們品牌的戰(zhàn)略意圖，媒體公司也相信這個(gè)期間愿意配合，就是拖久了就錯(cuò)過了談判的時(shí)機(jī)，越往后，媒體主就陸續(xù)自信上升，一些品牌也大多是4-5月要投放計(jì)劃的，我們公司都給比如移動(dòng)、聯(lián)通、外賣APP、教育客戶、康養(yǎng)品牌、房產(chǎn)公司等都提案和在做的都是這個(gè)時(shí)間計(jì)劃，也都會(huì)陸續(xù)啟動(dòng)，因此我們品牌方的戰(zhàn)略時(shí)間就是最近一周到3月上一周，這未來2周非常關(guān)鍵，如果錯(cuò)過就沒有這樣的機(jī)會(huì)，我們后續(xù)再做就要正常談判然后再要花費(fèi)比當(dāng)下談多幾倍的費(fèi)用去建設(shè)我們的品牌地位

以上是我們對戶外媒體行業(yè)在當(dāng)下新冠狀病毒在中國影響下，我們結(jié)合品牌及媒體特點(diǎn)，做出的一點(diǎn)建議，如果我們的建議對您有效，我們也希望得到你們的認(rèn)同和指示，我們也好盡快行動(dòng)起來配合我們品牌的戰(zhàn)略意圖的進(jìn)程中來，我們也會(huì)聚全公司之力及我們1萬多家媒體公司，幫助客戶篩選我們意向或適合的媒體去做投放，不會(huì)要我們在當(dāng)前也困難的情況下浪費(fèi)寶貴的現(xiàn)金的，對此我們也是認(rèn)真和負(fù)責(zé)的，請你放心！

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創(chuàng)始人兼CEO：陸慶

2020年2月21日